Étape 3 : Disposez d’un service de-commerce BtoB pour développer vos ventes

Disposez d’un service e-commerce BtoB pour développer les ventes de produits, de machines et de pièces détachées

Aujourd’hui, le client BtoB veut pouvoir commander des produits ou des pièces détachées facilement, en ligne, quand il le souhaite et d’où il le veut. Sans contrainte, sans être lié à des horaires d’ouverture, notamment si l’entreprise est internationale.

La mise en place d’un site e-commerce BtoB couplé à un catalogue interactif permet de disposer d’une vision précise sur la disponibilité des stocks en temps réel. Bien sûr, pour faciliter le parcours client, ces applications doivent être accessibles depuis la plateforme de services clients. En fonction du profil de votre client, vous pouvez adapter votre offre en tenant compte des besoins géographiques spécifiques.

Les catalogues produits et les assortiments s’adaptent pour tenir compte des spécificités de vos marchés. De même, l’animation commerciale et les opérations promotionnelles sont personnalisées selon le profil du visiteur pour une efficacité augmentée. La plateforme de service client intègre les tarifs personnalisés du client, les promotions, les disponibilités, les conditions de retours… Les spécificités sont ainsi paramétrées pays par pays ou par groupe de clients.

Augmentez la vente de pièces détachées avec un service e-commerce BtoB

En proposant un catalogue interactif de pièces détachées, vous mettez à la disposition de vos clients et distributeurs toutes les documentations techniques des équipements que vous fabriquez.

Un tel service facilite aussi la maintenance des équipements et le remplacement des pièces détachées. Ce catalogue permet de visualiser les références sous forme de planches avec un éclaté. Ainsi, vos distributeurs peuvent identifier facilement les pièces à commander et ainsi obtenir une offre de prix précise.

Vos clients et distributeurs valident leurs commandes en ligne. Celles-ci sont traitées sans ressaisie dans l’ERP pour une livraison accélérée. Grâce à l’accès facilité aux commandes de pièces de rechange, vos clients réduisent les arrêts de production de leurs équipements. Ainsi, vous leur permettez de maintenir leur activité, ce qui est source de satisfaction.

Parfaitement connecté à l’ERP, le catalogue digitalisé est toujours à jour et à disposition de tous dans l’entreprise pour l’enrichissement de la connaissance client. A l’instar de la société MECALAC, qui a mis en place le catalogue interactif de commande de pièces détachées Visiativ Pièces Détachées à la disposition de ses 1000 concessionnaires.